В большинстве неспециализированных издательств есть отдел детской литературы. До недавнего времени такие отделы считались второстепенными: их книги занимали подчиненное место в списках изданий, суммы аванса и авторских отчислений (роялти) основывались на низких ценах, и, следовательно, авторы и иллюстраторы оплачивались низко. На продвижение книг выделялись меньшие средства, компания уделяла им меньше внимания. Сегодня эта сфера издательской… Читать далее Продажа книг для детей
Метка: деньги
Принять участие в новых инициативах на рынке
В большинстве издательских компаний ежедневная связь с торговлей возложена на представителей этих компаний; обычно представители по очереди отчитываются перед начальником маркетингового отдела или менеджером по продажам. Но общее понимание расстановки основных игроков на поле торговли весьма важно, не в последнюю очередь потому, что именно маркетинговый отдел с помощью предварительных рекламных проспектов и других рекламных материалов… Читать далее Принять участие в новых инициативах на рынке
Авральный выпуск новой партии каталогов
Эта статья создана для того, чтобы научить людей продавать книги и журналы. Меня часто спрашивают, как возникло это название; мне кажется разумным начать с самого начала. У всех в отделе сбыта, казалось, был, неимоверно длинный, рабочий день, но “час на обед” был понятием исключительно растяжимым, сокращаясь до совершенно смехотворных размеров перед Рождеством, а традиционный авральный… Читать далее Авральный выпуск новой партии каталогов
Финансирование в издательстве
Новое основное издание, твердый переплет, тираж 3000 экз. % Сумма, ф. ст. Остаток, ф. ст. Издательская цена 19,99Торговая скидка 45 9,00 10,99Производственные издержки 18 3,60 7,39 (оригинал-макет, дизайн, буисторика, переплет и т. д.) Авторский гонорар (роялти) 9 1,80 5,59 Маркетинг 6 1,20 4,39 … Читать далее Финансирование в издательстве
План ведения продажи по телефону
Скрипт ведения продаж по телефону Беседа с секретарем: Доброе утро/день, с вами говорит —-, сотрудница издательства —–. Скажите пожалуйста, могу ли я поговорить с г-ном/г-жой (имя клиента из списка).» Не могли бы вы сказать, в каком отделе он(а) работает? Заметка (1). А кем? Заметка (1). Будьте добры, соедините меня с ним/с ней. Ели клиент отсутствует,… Читать далее План ведения продажи по телефону
Индекс доны Илки
В надежде сделать финансовую ситуацию еще благоприятней руководство нью-йоркской Фондовой биржи решило обратиться за помощью к известной жрице макумбы (религиозного культа, распространенного среди бразильских негров) доне Илке да Сильве. Она, известная силой своих заклинаний, очистит атмосферу биржи, и это, безусловно, поспособствует новому заключению сделок. Дона Илка прибыла, «принюхалась» и объявила, что в самом деле ощущает… Читать далее Индекс доны Илки
Кто работает с рассылочными списками
Какими еще услугами могут воспользоваться те, кто работает с рассылочными списками Основание в 1983 году такой службы явилось ответом на жалобы и претензии людей, которые: 1. Не желают получать по почте “всякий мусор”. 2. Получают предложения, не соответствующие их интересам. Оплата зависит от ежегодного объема почтовых рекламных отправлений члена службы. Вы можете зарегистрироваться в Службе,… Читать далее Кто работает с рассылочными списками
Невежество авторов рекламы
Пишу по поводу обсуждения вопроса о пунктуации… Авторы рекламы нанесли столько вреда! Ставят точки там, где они ни к чему. Составляют предложения без глаголов. Или, даже без подлежащего. Неудивительно, что молодежь совсем сбита с толку. Она никогда не видит, связную прозу с грамотной пунктуацией. Никогда. Мастерство авторов рекламы Сэр, Синтия Хэррод-Иглз, упускает из виду важный… Читать далее Невежество авторов рекламы
Прямой маркетинг
Как определить, успешно ли идет работа по прямому маркетингу Формула для вычисления этой величины такова: Стоимость одного отправления х Количество отправлений ÷ Стоимость основного издания (Эта формула используется как основа при вычислении величины рентабельности реакции в приведенных ниже примерах.) Эти уравнения становятся более сложными, если используются несколько списков, стоимость проката которых может существенно различаться (и,… Читать далее Прямой маркетинг
Групповой психологический тренинг для новых сотрудников.
На что направлены групповые психологические тренинги для мотивации работы сотрудников? Психологические семинары для сотрудников в Москве направлены главным образом на то, чтобы помочь работникам познать себя и развить навыки, необходимые для успешной работы и бизнеса. По завершению занятий его участники должны стать не только профессионалами своего дела, но и хорошими лидерами для коллектива. В условиях современных темпов… Читать далее Групповой психологический тренинг для новых сотрудников.