Лучше всего начать планировать кампанию в средствах массовой информации на самых ранних этапах подготовки издания. Авторские турне, выступления на радио и телевидении, участие в конкурсах, в соискании литературных премий и т. д. – все лучше хорошенько обдумать заранее, так как эти мероприятия требуют тщательного планирования. Если вы отвечаете за связь с автором, именно вы должны обсудить с ним его будущие планы и договоренности.
Планировать пр кампанию книг в прессе по продвижению легче, если у вас уже существует сеть контактов в средствах массовой информации, с которыми вы поддерживаете регулярную связь. Неплохо составить список журналов или программ, которые могут быть для вас полезны, и узнать имена их редакторов или ведущих. Позвоните им, представьтесь; убедитесь, что он/она и есть тот человек, которому следует передать вашу информацию; убедитесь, что адрес и имя у вас записаны без ошибок. Спросите, нельзя ли встретиться с наиболее важными для контакта людьми в кафе или ресторанчике во время обеденного перерыва: будет проще предлагать свои идеи, когда вы уже знаете друг друга в лицо.
Не ограничивайтесь контактами только среди тех изданий СМИ или передач, которые вы сами читаете, слушаете или смотрите. Постарайтесь выработать привычку приобретать самые разные газеты и журналы, чтобы понять, могут ли они быть вам полезны; привыкните смотреть или слушать самые разные программы. Не забывайте также посылать посвященные вам материалы, опубликованные в прессе, ведущим информационным агентствам, которые могут передать их для многочисленных местных газет. И, наверняка, местные газеты и радиостанции на родине или по месту жительства автора книги, тоже захотят сказать о нем пару слов. Ну, а затем, вооружившись списком контактов, работайте над тем, чтобы передать нужную информацию именно тем людям, именно в то время и так, чтобы они, почти наверняка, ее использовали.
Главный астролог страны раскрыла секрет привлечения богатства и процветания для трех знаков зодиака, вы можете проверить себя Бесплатно ⇒ ⇒ ⇒ ЧИТАТЬ ПОДРОБНЕЕ….
ПР кампания в прессе обычно начинается с рассылки пресс-релиза по списку выбранных средств массовой информации, за которой следует серия телефонных звонков с целью подтвердить и обсудить будущие публикации. Какую бы систему для составления и поддержки своего списка контактов вы ни избрали (будете составлять сами или обратитесь к кому-либо вне издательства), всегда имейте под рукой собственную систему ссылок, к которой можно обратиться в любую минуту. Я считаю, что лучше всего – система карточек. Ведите тщательный учет того, хорошо или плохо реагировали те, с кем вы контактировали, на высказанные вами ранее идеи; запишите их выходные, лучшее время для звонка и т. д.
Если начинаете с нуля, найдите агентство, по работе со средствами массовой информации.
На своем практическом опыте установите, в какие часы удачнее всего планировать контакты с журналистами. По-моему, это время примерно:
- от 10.30 до 12.45,
- а потом от 14.45 до 16.30.
Конечно, они работают не только в эти часы, просто в это время дня их легче всего застать на рабочем месте.
Как автору книги следует выступать на интервью
Как автору (или вам) следует готовиться к интервью в эфире, зависит от манеры ведущего, будет ли он жестким (как стараются некоторые ведущие центральных каналов) или мягким (как большинство ведущих местных каналов). Тщательно подумайте о целях, которые вы ставите, добиваясь интервью. Какие вопросы надо обязательно в нем отразить?
В своих интервью политики при беседе с жестким ведущим используют тактику перекидывания стрелок: используют каждый заданный вопрос в качестве стартовой площадки, предназначенной запустить то, что они с самого начала твердо решили сказать (Я рад, что вы задали этот вопрос, но при этом мы не должны упускать из виду и такие действительно важные проблемы, как…).
- Жесткий интервьюер не дает разговору уйти в сторону, и ставит вопросы потруднее, так, что они требуют конкретных ответов, а не трепотни.
- А мягкий интервьюер позволяет гостю самому задавать форму беседы, направляя ее или ставя вопросы так, чтобы получилась интересная передача, или же меняет предмет разговора (на радио считается, что четыре минуты – оптимальный срок, в течение которого внимание слушателей удерживается на данной теме).
Если интервью даете вы, то постарайтесь поглубже вникнуть в ту информацию, которую сумеете найти, и прокрутите в голове ответы на возможные вопросы. Но не очень увлекайтесь репетициями, иначе будете отвечать деревянным голосом, и ваши ответы будут звучать заученно и неубедительно.
Умение говорить не по бумажке, а по памяти поможет вам концентрироваться собственно на задаваемых вопросах. Держите под рукой несколько заранее записанных статистических данных, которые, как вы считаете, могут потребоваться, но помните, что на слух цифры порой трудно воспринимаются. Не злоупотребляйте ими, подумайте, может лучше выразить такую информацию в долях или частях от чего-то?
О чем бы вы не говорили, никогда не читайте заранее написанные заготовки: это не только выглядит невыразительно и безлично, но может случиться, что, если эта информация содержалась в вашем пресс-релизе, интервьюер уже использовал ее, представляя вас публике.
Живые интервью не должны вас пугать; осознание того, что это прямой эфир (а не то, что позже будет отредактировано) только поможет вам выстроить свои мысли. Легко забыть, что вас слушают несколько миллионов человек, – просто говорите так, будто обращаетесь к кому-то одному.
Коммерческая реклама, и кампании по сбыту книг
Два этих вида деятельности определенно пересекаются. Прямолинейная реклама в прессе или эфире – сама по себе не самый эффективный способ заставить людей покупать товар. Очень трудно выделить продажи, которые явились ее результатом; а издателям, у которых имеется целый ряд изданий, и на каждое выделен скудный бюджет, трудно такую рекламу оплачивать.
Материалы исследований, показывают низкий рейтинг рекламы, как средства информации и стимулирования рынка. Более того, есть не столь дорогие, как примитивная покупка места в газетах, способы выйти на тот же рынок (вкладыши и карточки-купоны в книгах и журналах, пробная рассылка материалов небольшому сектору рынка и т. д.).
Продавцы во все возрастающей степени находят эффективным объединение рекламы в прессе со стимулирующими мерами. Например, сделать материал рекламы частью конкурса, что заставит читателя вникать в предлагаемый текст, или предложить читателю книги по особой цене при условии, что предложение можно реализовать, только через магазин-партнер, и при этом, расходы по рекламе, делят обе стороны.
Как провести эффективную презентацию книги
Нижеприведенные принципы организации таких мероприятий помогут вам, Когда вы займетесь этим впервые.
Что вы хотите получить в результате презентации книги?
Обычно целью презентаций является их освещение в прессе, ведущее к увеличению сбыта. Вы даете журналистам и ведущим разделов хроники встретиться с автором и больше узнать о книге. Они обо всем этом пишут, публика читает и стекается к магазинам за книгами.
Даже если ваша презентация книги не привело к появлению отдельной статьи или не попало в колонку новостей, вы можете пустить о нем слух и устную молву и поддержать популярность автора. Или же такие презентации книг, организуются в честь какого-то события, или для того, чтобы выше поднять марку компании.
Иногда презентации проводятся из чисто политических соображений: чтобы автор книги был счастлив.
- Наденьте что-нибудь удобное, будьте особенно внимательны к выбору обуви. Стойте, опираясь на обе ноги. Не поддавайтесь искушению теребить галстук или волосы. Улыбайтесь.
- Смотрите на слушателей, и не только на тех, кто вам симпатичен. Обводите аудиторию взглядом.
- Приготовьте себе список основных моментов, которые вы должны упомянуть при рассказе о каждой книге, и попробуйте их проговорить. Говорите медленно, особенно в начале. Вам необязательно следить за тщательностью подбора слов и формулировок, и это может спровоцировать вас говорить слишком быстро. Некоторые заминки и нечастые повторения позволят вам лучше донести мысль. Последите за временем. И, главное, никогда не читайте по готовому конспекту, или, что еще хуже, материалы о книге, которые имеются на руках у участников.
- Представитель хочет знать основные коммерческие аргументы о представляемой книге. Расскажите все, что может пригодиться при рекламе книги для заказчиков: анекдоты из жизни автора и о подготовке проекта, данные исследования рынка, сравните с конкурирующими продуктами и т. д. Выберите две-три основные темы, потом замолчите. Строго соблюдайте регламент.
- Используйте наглядный материал. Если рассказываете о подготовке проекта, попытайтесь раздобыть иллюстрации к вашим словам, покажите обложки книги, используйте диаграммы.
- Привлеките аудиторию к активной работе. Задавайте вопросы, объявите конкурс, игру, предлагайте призы за все – от девиза до лучших показателей сбыта.
- Не раздавайте самые свежие материалы о том, о чем рассказываете, до окончания вашего выступления.