<

Распространение книг почтой

Просмотров: 39

Как выбирать компанию по распространению книг почтой ?

Ведущие британские компании, занимающиеся распространением книг по почте (Wyvern Crest), имеют адреса 100 000 активных клиентов, из которых 70 000 покупают особенно часто. Компания-лидер отправляет по адресам средних и мелких компаний примерно 1 500 000 комплектов карточек в год. Такая компания, ведет учет новых, и готовящихся к печати изданий по той или иной тематике, представляющей интерес для их покупателей; при выходе книги, которая, как предполагает компания, будет хорошо продаваться, она предлагает издателю подготовить карточку, которую включит в готовящийся к рассылке комплект карточек; предполагаемый объем реализации при этом — около 1500 экземпляров в год. Обычно такие компании приобретают у издательства сразу 500-2000 экземпляров, но при этом запрашивают существенные скидки (75-80%) в качестве возмещения всех расходов на рекламу и реализацию.

Другие подобные компании просят твердое комиссионное вознаграждение за включение ваших карточек в свои комплекты. Вы предоставляете им готовый оригинал-макет, и заказы на книги поступают непосредственно к вам. Большинство компаний, предлагают включить в комплект вторую и последующие карточки книг вашего издательства с гарантией, что в комплекте они будут располагаться одна за другой.

Если вы планируете включить свою первую карточку в чей-то комплект, просто ради того, чтобы посмотреть, как работает этот способ сбыта, узнайте, можно ли

  • *   Обратиться только к узкому специфическому сектору рынка.
  • *  Начать с контрольной рассылки по небольшому количеству адресов, например, 20% от всех имеющихся.
  • *  Оплачивать только количество карточек с заказами, поступившими на ваше имя, а не количество всех разосланных предложений. Некоторые фирмы-отправители охотно идут на это, рассчитывая, что в конце концов за заказы вы заплатите им больше, чем просто за печать карточек, и на то, что при эффективном сбыте вы будете обращаться к ним и дальше.
  • *  Поместить вашу карточку в первой десятке комплекта.

Вот еще несколько подсказок:

  • *  Включайте в одну карточку сразу две книги, может быть, удастся как увеличить количество откликов, так и уменьшить себестоимость заказов. Разумеется, обе эти книги должны носить ясные и понятные, говорящие сами за себя, названия, а коммерческие аргументы должны быть особо весомыми, так как места для их объяснения остается, естественно, меньше.
  • *  Включите в карточку список изданий на аналогичную тему. Предложите получателям запросить дополнительную информацию о книгах, названия которых их заинтересовали, а также ознакомить с вашим списком своих коллег.
  • *  Воспользуйтесь возможностью предложить в карточке выслать каталог ваших книг.
  • *  В США сейчас становится все более принято включать в карточки мини-каталоги, а также готовить двойные или тройные карточки, на которых можно дать больше информации.
  • *  Возможно ли для вас включение своей карточки в чужой комплект на условии взаимного обмена, то есть при условии, что и вы включите чужую карточку в свою «колоду»?
Обсудить на форуме

ЧИТАТЬ ПО ТЕМЕ:

Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>